De winnende offerte
Met een goede offerte maak je het verschil tussen een opdracht binnen halen of mislopen. De eerste indruk heb je al gemaakt met een persoonlijk acquisitiegesprek. Nu is het tijd om de klant te laten zien dat je hem begrepen hebt en dat jij hem kunt helpen.
Een offerte is meer dan een prijsopgave, het is ook een visitekaartje. Hij mag niet te kort zijn, want dan lijkt het net of je dienst niet zoveel voorstelt. Maar te lang is ook niet goed, want dan haakt de potentiële opdrachtgever misschien juist af. De winnende offerte is precies de juiste combinatie van jouw expertise, goede voorwaarden en een eerlijke prijs.